

- +7 (495) 777 54 58
- sales@kickidler.com
- Личный кабинет
Большинство тех, кто проходит собеседование на должность менеджера по продажам сталкиваются с шаблонными вопросами. И самый известный из них – это предложение продать ручку сидящему напротив вас работодателю или целой комиссии эйчаров. Нужно ли это делать? И что нужно говорить, чтобы все были покорены вашим талантом продажника? Обо всем этом читайте в нашей статье.
Первое, с чего нужно начать – это подумать: зачем вам задают этот вопрос? С какой целью?
Очевидно, что работодателю не важно, каких удивительных качеств он до сих пор не замечал в своей ручке. Он хочет узнать, как вы будете вести себя с клиентами и выбираться из сложных ситуаций. Потому что в профессии менеджера по продажам действительно много стрессов, и ваша на них реакция – важный показатель.
Итак, что вы должны ему показать? Что вас не поставит в тупик неожиданный поворот беседы, и в любой ситуации вы будете уверенно делать свое дело. А значит: нужно в любом случае бороться и пытаться. Даже банальное перечисление достоинств ручки будет лучше, чем унылое: «Я не знаю», «Меня такому не учили», «Но я же не собираюсь продавать ручки» …
Если вы хотите по-настоящему проявить себя – вы можете воспользоваться одним из этих вариантов:
Находчивость – важная черта менеджера по продажам. Но это не отменяет факта, что он должен быть трудолюбив и не отвлекаться во время работы на личные дела. Узнать, насколько продуктивен ваш подчиненный в рабочее время за компьютером, поможет программа контроля персонала Kickidler.
Можно продемонстрировать и здоровое чувство юмора. Например: «Я потомственный предсказатель и я вижу, что этой ручке суждено подписать контракт на миллион долларов». Если в комнате не один работодатель, а группа людей, вы можете поставить их в конкурентное положение, пообещав продать ручку только одному из них.
Полушутливая обстановка поможет и создать потребность в ручке искусственно. Например: «Я известный графолог и легко определяю характер по почерку. Напишите здесь что-нибудь. А, у вас нет ручки. Так я могу вам ее продать!».
Главное – прежде чем делать нестандартный ход, присмотритесь к компании. Кого ищет работодатель? Если это небольшая компания, где очень важны умения и таланты каждого – это поможет. Но может быть, речь идет о крупной стандартизированной консервативной компании, где нужны винтики, просто отбарабанивающие клиентам заученный текст? Тогда лучше не заниматься самодеятельностью, а изобразить такой же безликий винтик, сказав: «Эта ручка изготовлена из качественных материалов, и она не подведет вас на переговорах…».
Понравилась статья? Подпишитесь на нас в соцсетях.
Kickidler – система учета рабочего времени и мониторинга работы сотрудников. Взгляните на своих сотрудников по-новому.
Вы можете ознакомиться c интерфейсом Kickidler с помощью демо-версии без установки программного комплекса.